近视下的千亿生意经

图据欧普康视招股书

尽管国产OK镜的零售价格相对较低，但其出厂价格与零售价之间仍有着近10倍的差距。即便以出厂价计算，OK镜的毛利率也高达80%。

一副OK镜成本约200元

欧普康视、爱博医疗为我国国产OK镜龙头企业。公司财报显示，2021年，爱博医疗销售角膜塑形镜21.52万片，产生营收1.07亿元。以此计算，其每片角膜塑形镜的出厂价约为497元，一副的价格则为995元。

另据爱博医疗招股书，公司2019年角膜塑形镜单价为306.36元/片，那么一副的价格就是612元。

欧普康视上市之后，没有再单独公布角膜塑形镜的销售情况，但其招股书显示，2016年上半年，梦戴维的单价为768.16元/片，一副的价格约为1500元。

2021年，欧普康视角膜塑形镜产品毛利率高达89.66%，爱博医疗角膜塑形镜产品毛利率高达83.95%。由此计算，一副OK镜的成本约200元。

市场规模有望达2100亿元

国家卫健委调查数据显示，2020年我国青少年总体近视率为52.7%，其中初中生、高中生的近视率分别为71.1%、80.5%。据市场机构估算，2020年我国对应的6-18岁近视人口达到1.1亿人。

据中金公司测算，2030年近视防控市场规模有望达约2100亿元，十年复合增速约13.7%。

经营门槛方面，2001年，《卫生部关于加强医疗机构验配角膜塑形镜管理的通知》发布，明确规定验配角膜塑形镜的医疗机构需为二级（含二级）以上，医师需具有中级以上眼科医师职称，技师需具有中级以上技师职称。

日前，一份网传文件广泛流传，文件内容显示，国家卫健委相关部门研究起草了《角膜塑形镜技术临床应用管理规范（征求意见稿）》和《角膜塑形镜技术操作规范（征求意见稿）》。

爱尔眼科（300015.SZ）接受嘉实基金调研时表达了对网传文件的看法，指出网传文件中取消了“二级（含二级）以上的医疗机构”的要求，新增了“具有2年以上眼科临床工作经验、主治医师及以上专业技术职务任职资格”。其认为“一手放松、一手收紧，具有很强的合理性”。

一位业内人士表示，这意味着即使医疗机构门槛降低，从业门槛却未必降低，因为对从业人员的要求却更严了。

有代理商给出回扣达50%

面对高额利润，医疗机构和经销商违规、非法展开经营OK镜的情况时有发生。

2022年5月，深圳市宝安区人民政府官网显示，深圳新安爱尔眼科诊所因未按照规定验配角膜塑形镜，被宝安区卫生健康局罚款6万元。

深圳新安爱尔眼科诊所的医疗机构评级为“未定级”，却于2021年9月开展角膜塑形镜验配，属于未按照规定开展医疗技术临床应用的违法行为。

此外，OK镜企业庞大的经销网络也为行业管理带来了挑战，甚至在其产品销售过程中，灰色链条也成了高售价的推手。

2020年7月，裁判文书网公布的一份刑事裁定书显示：2011年，时任荆州市妇幼保健院眼科主任陈荆生，在代理商章某的介绍下了解到“梦戴维”。2013年，妇幼保健院与销售经理张某1达成合作意向，商定由供应方给予医院销售额15%比例的利润。之后回扣比例被提高至30%，又提高至50%。

热闹背后，OK镜厂商还有需要解决的硬伤。

图文据《成都商报》