株洲服饰产业如何“出圈”？
株洲日报全媒体记者/易蓉
核心提示
“衣食住行”，在老百姓的购物清单中，“衣”是排在第一的消费热点。服饰产业也成为众多城市竞相布局和追逐的热门“赛道”。
株洲亦摩拳擦掌。站在中南地区最大服装集散地的“高起点”上，立足优势，抢抓机遇，加快产业转型升级，提升品质品牌，致力续写“芦淞衣，天下服”的传奇。
以他人为镜，方能知己长短。本期，我们选取深圳、杭州、宁波与湖州织里，从市场转型、品牌、智造、政府主导四个维度“对症下药”，以期为株洲带来借鉴与启发。
产业链名片
继轨道交通装备产业之后，服饰产业是株洲第二个总规模过千亿的产业。2020年，全市服饰产业实现总规模1015*********找到四季青进行合作，成立四季青网络公司；2015年，网红女装席卷全国，杭州网红店占了全国7成以上比例，而其店主与老板90%都来自四季青地区；2016年，四季青的成交额达到6000亿元人民币以上，占到杭州GDP的50%以上；2017年，阿里参谋长曾鸣在四季青商户们的商业模式创新基础上提出了B2B的概念，随后，一大批基于B2B的创业公司兴起。
在蹚过了各种“坑”之后，四季青最终选择放弃电商前端业务，确定了供应链服务商的角色，找到了符合这个传统服装集散市场在电商时代的生存路径。
“风口一直在变，也许今年变的是直播，明年变的是短视频，后年变的是其他，但是市场永远缺少优质的供应商，而这个恰恰是四季青的核心优势。”四季青网络公司副总经理章天翔在接受采访时表示，一门心思做好线下产品的研发与生产，自然会有优质的线上渠道方、淘宝店会去找他们下订单、贴牌、拿货。
与此同时，杭州市政府也先后出台政策，大力支持杭州女装产业发展，将女装产业列为重点推进项目。为了更好地组织、协调此项工作，杭州市政府还成立了专门的“杭州市女装发展领导小组”，为减少疫情影响，还部署了“云上四季青”纾困工作，实施“全网达人云带货”帮扶行动、打造“云上四季青”纾困行动品牌、中国服装第一街声量行动、杭派服饰跨境零售助推行动。
经过服装专业市场、网络科技等产业的成功积淀，四季青形成了以“实体市场+电子商务”相融合的创新型商业模型，一个拥有3250多万家网商、海量信息和交易量的充满想象力的大市场。
2.
深圳：
创立自主品牌
占据产业“高地”
产业链名片
从改革开放初期的贴牌生产工厂集合地，到中国时装业最发达的城市之一，深圳用自主创新完成了服装行业从“深圳制造”到“深圳创造”的涅槃。
作为当下中国时装业最发达的城市之一，截止2019年，深圳服装行业实现销售总额2600多亿元，占全国销售总额的10%，产业规模全国第一；深圳服装品牌在全国大中城市一线高端市场占有率超过60%，市场占有率全国第一；深圳服装业拥有2500多家品牌企业，其中90%以上是自有品牌，超200多个深圳品牌和设计师亮相国际顶尖时尚秀场，品牌数量位居国内城市第一；有10家品牌服饰企业成功上市，上市服饰企业位居全国城市第一。
“芦淞市场群里有4000多个国内外知名品牌，却鲜有属于自己的品牌，怎么突围？”多年来，株洲服饰产业缺少自主品牌的难题，也曾困扰深圳服饰产业多年。
深圳服饰产业崛起于对外加工出口。彼时，40万从业人员，1000多家服装企业，100多个国际品牌在深圳加工，靠“三来一补”“贴牌生产”起家，利润微薄，服饰产业发展处于“微笑曲线”的底端。
深圳市政府和协会将之视为创意时尚产业，加以扶持。而自主创新是时尚产业的灵魂，是构建硬核竞争力的关键。
多年来，深圳市政府制定政策鼓励企业“内外销同时并行”“以设计为灵魂，以品牌为生命，以市场为导向”，积极推动企业自创品牌和名牌产品。通过融资、海关、税收等各方面给予服装企业以政策支持。
2008年，深圳市出台了《深圳市女装产业区域品牌2008年至2012年发展总体规划》，对深圳着力打造“时尚女装品牌之都”未来五年进行了详细的规划；2015年，在深圳市政府主导下，深圳时装周应运而生，一举终结了深圳时尚业“有产业、无专业时装周”的历史；2020年，《深圳市时尚产业高质量发展行动计划（2020—2024年）》出台，并配套发布了《关于进一步促进工业设计发展的若干措施》，现代时尚产业是深圳的“20+7”产业集群中重点推动的产业集群之一；2022年，深圳发布《深圳市培育发展现代时尚产业集群行动计划（2022-2025年）》。
为推动服装产业加快创新步伐，深圳市政府筹建了深圳市服装研究中心和大浪服装产业集聚基地。如今，大浪时尚小镇已成为时尚创意产业的聚集地之一，这里举办了10届“大浪杯”中国女装设计大赛，发现了很多年轻的优秀服装设计师。
与此同时，在发展过程中，深圳服饰企业主动适应形势变化，越来越重视“创新”“创意”，向“微笑曲线”两端延伸，一方面向创新要竞争力，75%以上的深圳服装企业将销售额的5%至15%作为设计、创新、研发经费；另一方面向品牌要效益，积极建设品牌文化，打造品牌知名度、美誉度，涌现出一大批全国知名品牌，部分企业通过资本运作跨国并购了国际品牌，在国外开设专卖店和研发中心，聘请国际知名时装设计师合作。
用“传统优势”＋“原创设计”，深圳涌现出了玛斯菲尔、马天奴、影儿等一批全国知名品牌。经过多年发展，以女装为代表的深圳服装产业，已经从最初的优势传统产业成功过渡到如今高设计含量、高附加值的时尚创意型产业。
3.
宁波：“智造”为产业赋能
产业链名片
“宁波装，妆天下”。宁波是全国最重要的服装产业基地之一，中国男装之都。目前，宁波拥有规上服装企业800多家，包括雅戈尔、博洋、太平鸟、罗蒙、狮丹努、翊川服装等众多知名企业。去年，宁波时尚服装纺织产业产值超1300亿元，增加值256.7亿元，同比增长9.7%。
随着全球消费升级与疫情刺激，为在数字时代获得更大的竞争力，宁波用智能制造突破发展瓶颈。
在疫情反复、网红经济、国货崛起、贸易摩擦等多重因素影响下，服装产业正面临巨大变局。株洲如是，宁波亦如是。
在此背景下，宁波服装产业暴露出许多新的问题。
在设计端，宁波服装产业严重缺乏新的设计力量补充，相较杭州、广州，宁波的设计师集聚度十分低。这其中很大的原因是，宁波服装产业外贸依存度极高，长期的简单生产导致“宁波装”的自主设计能力偏低。
在原料端，由于劳动力、土地和碳指标的制约，宁波服装产业升级，无法承载大体量的印染、纺织行业，面辅料的制造供应必然需要与全国甚至全球市场联动循环。同时，宁波本土的功能面料、科技面料研发生产能力也与美国、日本、欧盟等发达国家和地区相去甚远。许多企业需要依赖杜邦、旭化成、LG等跨国企业提供重要材料。
生产制造原本是宁波的强项，但由于劳动力和土地成本迅速上升，数字化成为目前宁波服装企业的唯一出路。
服装产业是高离散度的非标轻工业，如何实现快速定制、智能制造、协同生产，以及提高整体生产水平，是“宁波装”亟待解决的问题。
在销售端，由于外向型的产业结构，宁波企业在切入内贸市场以及适应网红经济、国货经济的能力也严重不足。
针对诸多瓶颈，宁波用“服装产业大脑”一一破解。
“服装产业大脑”由宁波市政府和中国联通宁波市分公司合作建设。利用数字化手段，“服装产业大脑”可对服装产业的设计、供应链管理、生产制造、销售到品牌运营的全生命周期进行提升。
在设计端，产业大脑引入全国优质的企业设计资源和设计师资源，形成一个设计交易平台，并利用区块链技术对平台上的版权数据进行保护。
同时，利用3D量体技术和元宇宙技术，设计师的方案能快速在元宇宙世界呈现；通过虚拟现实技术，服装企业可以在虚拟世界开展一场场走秀……让“宁波装”从设计到定版的时间大大缩短。
在供应链端，宁波的“服装产业大脑”通过与绍兴的“面料产业大脑”、兰溪的“印染产业大脑”联动，并引入搜布、壹布等交易平台，实现面辅料的线上对接交易，盘活全省乃至全国的服装供应链资源。
在生产制造领域，“服装产业大脑”引入蓝卓工业互联网平台作为底层平台，帮助企业进一步实现数字化改造。如雅戈尔这种在全国都有生产基地的企业，“5G+工业互联网”的模式可以实现跨时空的协同生产。
在销售端，产业大脑也可帮助宁波服装企业取得订单，特别是杭州、深圳等城市的网红款订单和高端定制订单。这些订单需要快速反应，但利润很高。同时，通过服装企业的物联数据，能够实现宁波服装企业的产能共享，组成一个联合体去接一些订单。
“服装产业大脑”还能帮助企业建立“画像”，就像淘宝的“猜你喜欢”功能一样，助力企业接触更多客户。
目前，“服装产业大脑”已集聚各类App80多个、生态伙伴50个。
4.
湖州：
政府主导
培育产业发展
产业链名片
浙江省湖州市织里镇，中国最大童装生产基地。从这里销售出去的童装，占到中国国内市场半壁江山，有着“时装看巴黎、童装看织里”的美誉。
据不完全统计，2018年全镇共有童装生产企业1.3万家，童装电商企业8700余家，年产童装14亿件（套），年销售额达550亿元，占据国内童装市场的50%，是继柯桥中国轻纺城、海宁中国皮革城后的又一知名特色服饰产业聚集区。
织里作为一个城镇，它如何能在服饰产业“赛道”挣得一席之地，成为中国童装之都？其服饰产业的发展，可以说是产业链培育的典型案例。
“织里”因织造业兴旺而得名。20世纪80年代，织里狮子桥附近的农民每天都会用扁担挑着大包小包，将自家缝制的绣花枕套、儿童肚兜等小商品拿到街边摆摊。1983年，织里镇党委、镇政府在沿河老街上搭建36个简易棚，这也成为了日后织里童装市场的前身。
步入20世纪90年代，织里童装产业迎来了集聚爆发期。1992年8月，湖州市政府批准成立织里经济开放区，给予织里镇很大的发展自主权；1995年6月，织里镇被国家体改委等11个部委列为全国小城镇综合改革试点单位，被赋予部分县级经济管理权限。这两个重大的改革举措掀起了织里创业的第二波浪潮。
为了扶持经营户做大做强，镇党委、镇政府在童装市场的专业化上下足功夫。织里镇建立了童装的专门市场——“中国织里童装市场”。随着近千家商户入驻，童装城一跃成为华东地区最大的童装市场，吸引了来自全国各地的批发商到织里采购。同年，“中国服装设计研究中心童装分中心”成立，作为面向商户的服务平台与研发中心，为其提供最前沿、最具指导性的童装趋势信息。
经过10余年的发展，“织里童装”区域品牌开始在全国童装市场叫响，织里的童装专业市场在全国的优势地位确立。从2008年开始，织里相继建设了“祺龙工业园”“织里童装产业示范园区”等园区，为优质童装企业的发展壮大提供了良好空间，企业生产效率大幅提升。
同时，随着企业规模的不断扩大，童装产品附加值低、同质化竞争激烈的“大市场、小品牌”问题也越来越突出。面对新的发展瓶颈，2013年，湖州市出台织里童装培育壮大政策，鼓励企业创建品牌。同年，织里镇投资2000万元打造中国织里童装设计中心，用设计为小微企业转型升级赋能加力。2016年，织里镇被工业和信息化部认定为“产业集群区域品牌建设试点地区”，“织里童装”在全国的行业龙头地位已然确立。
如今，织里镇形成了从童装设计、研发、生产、销售，到面辅料供应、物流仓储、品牌运营等相对完整的产业链，成为中国规模最大、分工协作最紧密、反应速度最快的童装产业集群。
智见
从文化中汲取前进的力量
从占据天时地利人和的省会、沿海一线城市，再到谋篇布局数十载的知名小镇，他们都在服饰产业“赛道”上竞相争逐。如何从一众城市中脱颖而出，在未来的中国服饰产业版图上拥有一席之地，是株洲必须要面对的课题。
株洲有自己的优势，曾经拥有“南株北郑”的交通枢纽地位和中南地区最大的服装集散地，但进入互联网时代，城市之间的空间距离所带来的优势逐渐被弱化甚至填平；与“中国服装第一街”杭州四季青、“中国男装之都”宁波、“中国时尚之都”深圳“硬刚”，株洲恐怕拼不过，要想“出圈”，得另寻他径。必须拥有自己的特色。
文化力量总是最长久最深远。
在笔者看来，纺织服装产业不仅是制造业，更是时尚产业、文化产业。服饰产业为株洲带来的不仅是经济价值，背后的文化内涵同样值得挖掘。深入挖掘湖湘服饰文化中的历史意蕴和文化味道，将其融入到服装产业中去，推进产业集群化、高端化、品牌化发展的同时，让附着在潮流中的地域文化、价值归属得到表达，让株洲服装品牌成为品质和潮流的引领者，这不仅关系到株洲纺织服装产业能否在激烈的市场竞争中成功转型，也为全市的品牌战略建设打开了新思路。