徐瑾：招商引资永远在路上

徐瑾在招商引资推介会上。 受访者供图

株洲日报全媒体记者/旷昆红

通讯员/陶旭其 杨露

近日，中农联·湘东农副产品批发大市场项目一期已经完成总进度的近90%，预计6月底就可以交付使用。这个从2018年开始招商的项目，作为项目招商团队负责人之一，醴陵市商粮局副局长徐瑾带领团队前后考察了多家企业，经过一年多时间地比选，才最终定下来，“很难，我们终于一点一点‘叮’下来了。”

自2018年分管招商工作以来，徐瑾所在单位每年都被评为株洲市招商引资红旗单位，她个人也连续四年被评为株洲市招商引资突出贡献奖、先进个人。

沉下去 从不懂到熟悉

从一名工信干部到招商引资能手，其中的艰难可想而知。刚转岗时，徐瑾总是利用每一点空闲，尽可能地丰富自己的知识储备，以最短时间让自己成为招商引资的行家里手。在她的电脑里、办公桌上，到处都是和招商引资相关的资料，累积的客商资料上千份。一有时间，她就研究醴陵市委、市政府出台的产业政策和产业优势，研究北京、广州等工业基础和和企业特点，摸索发达地区产业转移的规律。

为了让自己“走得出去”，她注重研究企业的需求和企业家个性特点，虚心向有经验的同志请教，提高和企业家交流、沟通能力，使得外地企业家认可她、信任她，愿意和她交朋友。几年下来，她平均出差20次以上，很快从一名招商引资新兵成长为能手。

船湾服饰产业园项目启动4年后，终于迎来了曙光。2021年底，与宏地置业的洽谈开始顺利，最终进入签约阶段，谈判却僵持在了部分条款上。连续一周，徐瑾带着招商引资团队和对方洽谈至深夜，终于拿下了项目，顺利签约。

迎着大雪 不耽误一刻见客商

招商工作没有淡季旺季、没有工作日和周末、没有白天和晚上之分。客商来了，任何时候都是工作日，项目来了，多晚都要洽谈，有目标客户信息，多远都要去拜访。

在招商引资的路上，徐瑾是一个“拼命三娘”。经常通宵达旦布置大型项目签约活动，遇到特殊天气，约好的客商会面也绝不含糊。

有天下午，徐瑾和北京的客商约好了次日中午见面，而当天所有交通工具都买不到票，只能乘坐次日7点的航班飞北京。不巧当晚醴陵遭遇罕见大雪。为了不错过和客商约好的会面时间，凌晨3点半，徐瑾就顶着风雪出门了，车行至高速路口，被告知封路，徐瑾只好转走小路，路上无数次车辆打滑，遇到被雪压弯的树挡住小路只能绕道而行。原本1个小时的车程，徐瑾足足走了3个多小时，总算按点赶上了飞机，与客商会面。

忙于工作 疏忽对家人照顾

从事招商引资工作这几年来，徐瑾无数次因为工作亏欠家人。节日尤其是传统节日，不少在外地的企业家会回家乡过节，徐瑾和同事们要拜访、要接待。而她远在常德老家的父母，遇到身体不适、需要人陪伴的时候，却只能打个电话聊表安慰。

对孩子，徐瑾也关注较少。一次参加家长会，她甚至不记得孩子升了年级，换了教室，闹出了走错教室的笑话。