株洲本土矿泉水品牌迈进一线城市

创新是高质量发展的第一动力。

和很多三、四线城市一样，株洲的小商店、大超市的货架上，基本被一线饮用水品牌占据，本土品牌则几乎不见。本土企业龙洲天宝矿泉水公司创新生产、包装、销售方式，冲入珠三角市场，将株洲品牌的矿泉水摆上一线城市的货架，实现了逆袭。

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“抢救”水源：

淘汰落后产能，实现浴火重生

上世纪90年代，天宝矿泉水在株洲乃至湖南几乎无人不知无人不晓，是非常知名的矿泉水品牌。

“那时要买天宝矿泉水，还要提前订货，厂里来装货的车实在太多，车队排出一里多远是常事。一车一车的矿泉水运往长沙、湘潭和其他市州。”曾在厂里当司机的冷先生回忆。

然而，因为企业管理不善等种种原因，2000年之后，“天宝”衰落了，慢慢消失在了株洲人的视野中。

“天宝”衰落之际，恰逢食品安全问题爆发高峰期。“瘦肉精”“地沟油”“毒大米”“死猪肉”等事件屡被媒体曝光。在饮用水方面，2008年的调查数据显示，29%的国人在饮用不良水。

株洲企业家、龙洲天宝公司负责人粟总，对这些不良商家行为痛心疾首，决心在食品安全上有所作为。他说，“不能让‘天宝’这么好的品牌消失，水是生命之源，重振‘天宝’不仅能挽救老品牌，更能让株洲喝上优质、有益于健康的水。”

2010年，他正式接手矿泉水公司，改名为“龙洲天宝”。军人出身的他，雷厉风行，淘汰了一些思想落伍的员工，拆掉了破破烂烂、锈迹斑斑的生产设备，还清了以前企业遗留的外债，让企业轻装上阵、浴火重生。

“刚接手时厂房破烂不堪，环境脏、乱、差，水井周围杂草丛生，这样的环境怎么能生产食品呢？”公司着手改善厂区环境，引进新的生产线，实现了人工操作变为全自动生产。

面对接手前一些营销员收取经销商预付款走人现象，公司为“债主”们提供了比预付款更多的矿泉水，赢得了信任，得以继续合作。在全体员工与经销商共同努力下，龙洲天宝重新在站了起来。

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迈向“一线”：布局珠三角，赢来更多合作机会

在株洲的桶装水市场，龙洲天宝矿泉水近年来一直占据非常大的市场份额，且呈逐年递增之势。

2020年，龙洲天宝公司创新营销思路，另辟蹊径，主动将“战场”布局到一线城市，与国内知名品牌饮用水展开竞争，在大城市的市场中锻炼筋骨。

很快，龙洲天宝公司加入广东省农业标准化协会，2020年4月，在广东设立办事处，全力开发广州、深圳、珠海的市场，产品逐渐得到消费者认可。

2020年8月，在佛山市举行的放心食品参观体验品鉴活动，“龙洲天宝”矿泉水赫然在列，经现场品尝后，受到消费者的广泛好评。也引来不少客商，纷纷到株洲考察，洽谈合作。

到目前为止，龙洲矿泉水和六七家饮用水品牌达成合作，摆进了广州、上海等一线城市部分超市柜台，相关交易量已达数百万元。

未来几年，“龙洲天宝”计划大踏步拓展一线城市市场。

另据了解，国外有知名矿泉水企业也将与龙洲天宝展开合作，目前正在履行程序。合作成果一旦亮相，将标志着株洲矿泉水企业走向了世界舞台。

另一个好消息是，我省去年8月份出台了《湖南省天然饮用水公共品牌建设实施方案（2021—2025年）》，规划让全省拥有优质水源的骨干企业“抱团”开辟更大的市场，打响湖南矿泉水的品牌，目前定下目标是到2025年销售份额占到全省饮用水市场份额的50%左右。而龙洲天宝公司就是其中的骨干企业之一。

无疑，借助一线城市的推广，和全省矿泉水企业的互助，株洲这瓶好水将被更多地方的人饮用，龙洲天宝矿泉水也将走向更广阔世界。

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创新包装：

12升桶装水全新上市，更方便更健康

在龙洲天宝公司发展过程中，从来不缺乏创新。小到水桶、密封圈材质的改良，大到设备的更新和生产流程优化，公司持续推进，确保了优质矿泉水能更原汁原味地送到市民手中。

比如，当年国内矿泉水桶材质不理想，长期使用会导致有害物质渗入水中，对消费者健康不利，龙洲天宝决定采购用德国、日本采进口的科技含量更高材质制作的水桶，虽然价格高了不少，但确保了水质的稳定和人们的健康。再比如，水桶口的塑料包装袋也有讲究，“龙洲天宝”从来使用的都是食品级塑料袋。

“我们本就是做健康食品的，如果因为包装出问题影响到水质，那还谈什么良心企业。”公司负责人说。

在使用便捷性方面，龙洲天宝公司也在一直在创新。继各类大桶水、小瓶水等包装之后，经过多次研究、论证，又推出更方便饮用的12升装桶装水。这种桶装水，重量适中，女性都能轻松提起，打开倒入杯中即可饮用，也可以接上抽水器，接入电热壶加热喝，无论用哪种喝法都很方便。更为关键的是，这种瓶子的生产工艺更先进，可以充分保证水中的有益元素不发生变化，灌装的矿泉水保质期也延长至一年。

12升桶装水一上市，就立即受到一些重视健康的政商界人士与城市白领的追捧。目前，这种桶装水摆放在不少单位、企业的办公室和高端写字楼的饮水机上。在新开辟的广东沿海市场，因为人们健康意识更高，这个品类的矿泉水销售也非常火爆。

未来，龙洲天宝公司将继续创新，不断追求，将株洲这个本土老品牌擦得更亮，为市民健康加油助力。 （图/文 逍遥）

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