创业路上的追梦人 赖杰琦 李勇谕

邱永龙（中）

日前，湖南千金卫生用品股份有限公司总经理邱永龙获评“2020年株洲市优秀企业家”。从银行到企业，从干事到创业，追梦路上，他遇到过哪些难题，创业途中又经历了怎样的波折？今天我们一起来听听他的故事。

1987年，邱永龙大学毕业有了“铁饭碗”，并在30岁那年被委任为某银行支行的党支部书记、行长。32岁，邱永龙辞职来到深圳闯荡，并很快站稳脚跟，幸福人生仿佛一眼望得到头。

一次回老家，邱永龙遇到千金药业董事长江端预。闲聊中，江端预提出的“跳出妇科做女性健康”“跳出药业做中药衍生领域”等理念与邱永龙十分合拍，随后对方抛过来的加入千金共同发展的橄榄枝，更是让邱永龙心动。

经过认真思考，2011年，45岁的邱永龙回到湖南，加入千金。

创业初期，邱永龙向公司提出三点诉求，一是要有足额的启动资金，二是要有自己组建的管理团队，三是要有足够的自主经营权。在当时的千金管理体制下，他的诉求显得另类又突兀。关键时刻，江端预挺身而出：“没问题，公司支持你。”

此时公司还处在启动初期，摆在邱永龙面前的只有“三个一”，即一间办公室，一张营业执照，一千万启动资金。如何破局？

邱永龙深知，此时自己的头脑必须要更清醒，对公司要有足够理性和全面的战略规划与顶层设计。但在产品定位及定价等问题上，公司内部产生了极大争论。终于，“千金经营法式”在千金卫生用品公司全面实施。不论是产品定位还是规模导向、市场定位，全部得到明确，并迅速开始执行。

为了挺进沃尔玛等大型商超，邱永龙带着产品9次赶赴深圳约见关键人。从不受待见到短暂接触，从无情拒绝到试用接纳，他用诚心、诚意和过硬的产品质量打动了对方，最终以高端产品身份顺利进入商超并迅速站稳脚跟。

很快，其他大型卖场也随之抛来橄榄枝，网络布局随之铺开，良好局面顺势而来。公司终于步入健康良性发展的喜人局面。

目前，公司产品包括经期护理、孕产护理、婴幼护理、日常护理、家居清洁、美妆清洁等六大系列，共100多个品种。营销网络覆盖25个省市，拥有商超、医院母婴及OTC等多个销售渠道，与6家国际知名超市连锁、20余家国内大型超市连锁、300余家药店连锁、600多家二甲以上医院建立营销合作。2020年，公司销售规模近3亿元，利税超4000万元。