兴隆新材：国内外市场的变与活

株洲日报记者 廖明 通讯员/周杨

6月22日下午，云龙示范区迎宾大道一侧的株洲兴隆新材料股份有限公司（以下简称“兴隆新材”），等待装货的大货车在厂区门口一字排开；厂内的10条生产线，正满负荷生产。

疫情影响之下，因势利导、变中求活，在国内外市场的闪转腾挪之中，兴隆新材1至3月外贸出口同比增长39%，创公司成立以来最高出口销售纪录；4至5月，外贸出口受阻之后，国内销售强势发力，内销同比拉升17.5%。

技改的舍与得

走进兴隆新材白炭黑六期生产线，巨大的罐体和密布的管线之中，生产一如往常忙碌。

指着这些外行看不出半点门道的罐体、设备，该公司分管生产的副总经理彭令军，脸上不自觉地溢出笑容。

“都是德国、丹麦的进口设备，代表着业内最先进的生产工艺和水平。”彭令军介绍，这条投资近2亿元的生产线，自2017年启动改造，2018年年底试投产，通过2019年一年的摸索和磨合，2020年开始稳定生产运行。

从该公司1至3月的外贸销售数据来看，2月份的销售量几乎是去年同期的1倍，国内销量基本持平。激增的订单，无疑会带来巨大的交付压力，但兴隆新材照单全收。

信心来自于技改释放的生产力。

“产能提升25%左右，产品品质大幅提升，成本大幅下降，效果超出预期。”彭令军称，得益于技改，公司的白炭黑产品成功走向高端，产品品种也从此前的百余个增加至170余个，销售面大幅增加。

“如果没有技改带来的产能、品质的大幅提升，以及成本的大幅下降，我们就很可能因为缺乏竞争力，错失这一轮外贸出口的井喷式增长。”彭令军介绍，兴隆新材从不吝于在技改方面的投入，即使今年疫情影响之下，该公司仍启动了水玻璃生产线的改扩建；白炭黑四期生产线的技改升级，今年累计投入已超过两千万元。

销售的退与进

兴隆新材办公大楼的一层，是公司销售部门的所在地，偌大的办公室人影寥寥。

“都出去了，不是在见客户就是在见客户的路上。”公司分管销售的副总经理何晓阳说。

随着新冠疫情的全球蔓延，兴隆新材狂飙突进的外贸出口业务，在4月踩下了“急刹车”。这时候，国内销售接过接力棒，在激烈的市场竞争中，拼杀出一条17.5%的上扬曲线。

“不停产、不压产，销售就必须顶上来，填补出口锐减带来的缺口。”何晓阳介绍，复工复产以来，公司所有销售人员几乎都在出差，“不论去哪都是自己开车，泡面、热水瓶是必需品，在车里过夜更是常态。”他说。

凭借强大的销售团队、规模以及成本优势，兴隆新材在国内市场迅速打开局面。但在何晓阳看来，成本优势固然是市场竞争中的一大利器，新的增长点才是公司行稳致远的发动机。

长久的关注和布局，兴隆新材的白炭黑产品在此期间成功进入3个全新业务板块。销售员刘昀即是其中一大板块的开拓者，此举也为他创造了单月销售产品数量的新纪录。

“就目前来看，公司销售确实还在保持增长，但如果疫情影响持续，后期必定承压。”何晓阳介绍，疫情其实也是一场大考，将加速行业内部洗牌，重构市场秩序，兴隆新材有能力通过这场大考，并赢得新的发展机遇。