线上刮起“直播带货”风

株洲日报记者 俞强年

一场疫情，让直播带货火了。

相比线下冷清寂寥，直播间里人气旺盛。株洲的商家们瞄准了流量里的“真金白银”，纷纷涌入直播间“捞金”。

问题是，疫情过后，直播带货能否持续火热？

各行各业刮起“直播风”

“这是水芹菜，特别适合三高人群。上午新鲜采摘，下午发货，五斤装包邮，只需26.8元。”3月6日，醴陵市石亭镇居民杨秀通过淘宝直播售卖蔬菜。一经直播，杨秀自家菜地的蔬菜已供不应求。

河西滨江广场的花卉市场3月1日复工，市场内显得冷清。青山花卉生态馆老板金亚雄，把目光投向了直播平台。

金亚雄是株洲市多肉协会主席。6年前，他从四川美院毕业，在花卉行业创业，规模不断扩大。以往，他都是走线下销售。疫情期间，他转而在微信直播平台寻找商机。“第一次直播，两个小时，就卖了2000多元。现在，我每周直播两次，每次两小时，销量都不错。”他说。

艾蒂佳佳服饰公司、欧微服饰有限公司、天泽华丽电子商务有限公司等已经尝到甜头。疫情期间，芦淞市场群经营户通过网红直播，在快手、蘑菇街等线上平台销售服饰的有230家。

房企、家电、陶瓷等商家也不甘寂寞……记者走访发现，直播带货如雨后春笋，在各行各业涌现。

关键是让流量变现

“线上市场无限无量。对于我们二手车行业来说，通过直播可以让客户身临其境，看到自己想要的实物。”湖南欧驰汽车贸易有限公司策划部经理黄婷说，对年轻群体而言，他们更喜欢线上购物。

不过，茶陵县思聪镇的厚街工厂负责人颜艳珍，对直播带货营销持不同意见。她家有两家工厂，另一家在广东东莞，主要生产加工鞋品，销路基本上在海外。颜艳珍介绍，两年前，为了开拓国内市场，她就探索直播带货，请了网红主播带货，但效果不理想。

“投入和回报不成比例，我们不得不选择放弃。”颜艳珍说，“直播是一个很好的推广方式，虽然看似‘门槛低’，但并不容易做。吸引流量只是前提，关键是如何让流量变现。”

金亚雄发现，如果单纯靠直播推销产品，网友一般不会买单。“大家看直播，只是觉得有趣。”金亚雄直播时，把更多时间精力放在如何教粉丝养花或插花，通过粉丝对花卉的认识，感受种养花的乐趣，进而有欲望选择线上下单。

直播带货将成为新的营销手段

“直播带货虽火，但各行各业都还处在‘摸着石头过河’的初级阶段。”直播培训师梁萌认为，想要通过直播带货，线下门店需要前期积累。主播除了具备丰富的专业知识外，还要积累与粉丝间的信任感。

株洲电商协会会长罗威在服饰电商领域摸爬滚打了十多年。他表示，“带货”是目前各行各业不得已的“自救”手段，长期来看，直播不是“昙花一现”，而将成为一种新的营销推广手段，和线下服务并存。

“狂热之后必然会回归理性。”罗威说，等疫情结束，直播带货从刚需变成非刚需，如何利用直播“种草”、给线下引流，为消费者提供更好的购物体验，才是真正考验商家的时刻。