4名男大学生，做起服装租赁生意

2年抢占株洲各高校市场，年营业额过百万元

□ 株洲日报记者 刘芳 通讯员 张伟良 王忠祥

12月15日，在湖南工业大学旁的山水文园小区内，李聪和团队成员正在收拾、整理待出租的衣服。

很难想象，这个与衣服有关的创业团队，其成员是4个大男生。

除了牵头人李聪，还是一名在校大学生，赵永彬、姜力荣、武悦都刚毕业。

2015年，他们正式创立“万衣星途”，针对学校市场做服装租赁。短短两年时间，服装租赁市场已延伸至长沙、湘潭，年营业额超百万元。

从“洗衣小哥”到“服装霸主”

客户从“万衣星途”租赁服装，拍摄的毕业照。 受访者提供

2014年，李聪在读大二。

“经过一年大学生活，发现洗衣服是件‘让人犯难的事’，尤其是冬天。”李聪跟干洗店合作，负责收衣服、送衣服，赚差价和跑腿费。后来，李聪在学校附近租了一间房，买了两台洗衣机，也开辟湿洗业务。

但是，随着学校也设了洗衣房，李聪的业务量呈直线下降。

2015年上半年，一名曾在学校做服装租赁的学长，马上就要毕业了，看着几套西装、礼服干着急。

“我决定赌一把。”李聪买下几套旧衣服，又花了5000元买了200多件衣服，包括衬衫、学士服、民国服等。“主要还是想要做学生市场。”

第一个单，李聪记得是包材学院毕业晚会。“谈下来后，还是用订金，根据对方要求，补了一批衣服。”

从全市服装租赁市场来看，针对学校的市场还是空白。

“唯一的竞争对手，就是阿里巴巴。”李聪决定用好的服务来竞争，提供配送，“上午谈好，下午就可以送货上门。”

一个单带来另一个单。不到半年时间，李聪就已混熟了整个学校，还跨入株洲职校圈，尤其是当年的毕业季，几乎接了所有院系的毕业晚会服装、毕业照服装。

有资金，就更有机会拿到最多、最新、最流行的服装。目前，李聪已有30多万元的衣服，光衬衫就有800多件。李聪说，“高峰期时，如果10个班级拍毕业照，每个班20个男生，也要200套，有时还有化工、铁道、铁路等院校的业务。”

“旺季的时候，忙不赢，淡季的时候，闲得慌。”2015年，李聪感受到服装租赁行业淡旺季非常明显，年终、毕业季、期末会比较好。

为了弥补淡季的缺口，李聪还卖过班服、院服、社团服等。

2016年，李聪扩大了团队，不仅吸纳了三名合伙人，还加入了策划、摄影、制作等专业人员，将公司转型成一家集服装、摄影、设计、策划为一体的综合性公司。

最近，李聪团队又花了1万多元，买了1台无人机。“以后，想通过无人机，做更多专业的拍摄业务。”李聪说。

3个月，提供兼职岗位100多个

别看他们是几个大男生在一起创业，但是遇上衣服拉链坏了、开线了，他们都会用针线缝缝补补，还会挂烫衣服。

“以前，谁会干这些啊，都是创业把我们逼会的。”武悦说，“创业让我们真正成长了，遇到事情，会首先想解决办法，而不是抱怨。”

如今，创业已步入稳定期，“万衣星途”也成为学校的热门兼职阵地。“拿业务员来说，刚开始一个月没有底薪，靠提成，完成一单就能赚10%。最多的业务员能拿到1万1个月。”李聪说。

但是，在“万衣星途”，有个别人看起来比较傻的规定。

“团队所有成员，不能做自己所在院系的业务。”李聪认为，这样能避免一些人情麻烦，要做就要靠实力做。数据统计，仅今年9月份至今，已提供了兼职岗位100多个。

记者手记