紧跟展会走世界 三新包装越来越有“面子”

□ 株洲日报记者 高晓燕

一个名不见经传，年销售收入最高峰时期也不过9000万元的小企业，如何走出国门，甚至与美国、西班牙等国家的客商做生意？株洲三新包装技术有限公司的办法，就是紧跟展会。

只是寄出了产品资料，却意外中标

对三新包装这样的小企业来说，最快的“扬名”方式，就是在最权威的行业展会上“露脸”。为此，每年在上海、东莞两地举办的国际瓦楞展，是三新包装的必参项目。

2013年上海国际瓦楞展，一名韩国客商对三新包装表现出兴趣，但当年并未有实质进展。2014年5月，三新包装意外收到一封来自韩国企业的招标书，盛情邀请其前去，与来自德国、意大利、日本等国家的客商一同竞标。

缺乏专业的外贸人才、尚未做好心理准备的三新包装，并未派人前往，只是寄出了公司产品的视频及文字介绍等资料。

出乎意料的是，当年6月即收到韩国企业回复，称其在现场评估中顺利胜出并中标。

当年7月签合同，10月正式交货。“这是我们第一台出口的水墨印刷设备。”三新包装副总经理孙逢翠说。

受世界包装组织邀请，亮相美国展会

第一单的成功，坚定了三新包装走出去的信心。随后，三新包装开始盛装登台，与越来越多国家的客商牵手。

越南、泰国、印度尼西亚、印度、巴西，这些从展会上牵来的“姻缘线”，不断扩大着三新包装的朋友圈。

去年，受世界包装组织邀请，三新包装参加了在美国奥兰多举办的国际瓦楞展。“展示设备成本太高，就展示了我们的设备印刷出的成品，还有设备运转视频。”孙逢翠说。

对这家没听说过的公司，美国企业并不感冒。但三新包装的展台，却引起了一名美国人的注意。展会结束前，这位观展人带着旗下子公司负责人再返展会，详细询问了三新包装的设备与生产运行情况，并提出购买意向。至此，三新包装负责人才知道，这家美国企业实力雄厚，旗下拥有8家子公司，每家资产都在2亿美元以上。今年，三新包装正在与这家美国企业进一步接洽。

去年底，三新包装的第四代印刷设备——瓦楞纸箱多工序智能化生产线研发成功，能够完成从纸板印刷到折叠、粘合、打包成纸箱直至堆垛的全部生产流程，将原本需要30多人的工序，减少至5人。

今年4月，在上海国际瓦楞展上，三新包装豪掷100多万元，包下300平方米的展台，直接运送了一整套第四代设备进行现场展示。

“通过参展，提升了企业的知名度，也帮助我们顺利走出国门，不枉公司这么多年的坚持。顺着这条路走，没错。”孙逢翠说。

开放崛起·擦亮会展名片

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